La primera encuesta entre pymes que realizan exportaciones,
que obtuvo la opinión de 429 compañias en todo el país, nos deja muchas
lecciones, quizás la más valiosa es que en los negocios no hay nada más
peligroso que la zona de confort. La mayoría de los encuestados por MisiónPyme respondió
que no planea realizar procesos para ampliar o cambiar su portafolio de
productos pero, curiosamente, sí quieren encontrar más mercados sin tener que
hacer muchos esfuerzos.
¿Estamos, pañuelo en mano, esperando que un milagro suspenda
los múltiples Tratados de Libre Comercio vigentes y en implementación? Si esa
es la decisión, va a ser mejor que recojamos las lágrimas, hagamos el duelo y
empecemos a movernos.
El cambio no es fácil, por el contrario no hay nada más difícil
que asumir un proceso de cambio. Es doloroso, genera estrés, depresión y rabia.
Claro, no hay nada más agradable que navegar en aguas conocidas. Pero el futuro
sólo se construye a partir de los cambios.
No solo se trata de cambiar nuestra mentalidad para
volvernos ‘conquistadores’ de mercados. Lo más urgente es prepararnos para la
llegada de competidores agresivos, acostumbrados a los retos, que navegan con
habilidad entre un mar de cambios.
El cómodo mercado local está dejando de ser ese remanso de
paz para los empresarios colombianos. Desde muchas latitudes están llegando y
seguirán arriban productos de calidad, a precios atractivos ¿qué estamos
haciendo para enfrentarlos con éxito?
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